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成功的產品經理—產品經理的野蠻成長  7月22-23日 北京 3980

【參加對象】企業CEO/總經理、研發總經理/副總、公司總工/技術總監、公司人力資源總監、產品線總監、產品經理/項目經理、PMO(項目管理辦公室)成員、市場總監、技術支持總監等

【學習費用】單獨報名3980/人(含教材、茶點、證書,含午餐)

我咨詢公司在為國內很多科技企業服務的過程中,發現企業中普遍存在如下問題:

1.        產品開發閉門造車,只關注技術,不關注客戶,研發從早忙到晚,產品開發的不少,但賺錢的產品屈指可數

2.        產品開發出來才找客戶、找賣點,銷售人員報怨我們的產品從娘胎中出來就躺在擔架上,產品沒有優勢,也不知道競爭對手產品的弱點,但我們產品的弱點往往被對手抓住

3.        幾乎沒有產品路標的規劃,有規劃也主要是技術驅動,客戶需求到不了規劃人員手中,公司神經末梢與大腦失去聯系

4.        了解市場的不懂技術,懂技術的不了解市場,不知道需求應該誰負責,缺少完備的需求收集、匯總、分析機制

5.        把銷售驅動誤以為是市場驅動,銷售人員反饋的需求往往是短期行為、而且很個性化,研發總是被這些短平快的個性化需求驅動的團團轉,還被老板罵你們這幫笨蛋,怎么搞不出幾個拳頭產品出來?……

當一個企業從單一產品線向多產品線跨越的時候,必須突破的一個瓶頸就是公司產品經理的培養,因為產品經理是公司價值鏈中最重要的一個環節,是直接面向客戶、帶領團隊創造價值的領軍人物,因此產品經理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產品在市場上的競爭力。然而,很多發展中的企業在構建產品管理體系和培養產品經理的過程中卻面臨很多困惑,比如:

1.        產品經理該如何定位?其職責是什么?

2.        產品經理需要具備什么樣的能力?如何培養?

3.        如何與客戶有效溝通,從而發掘客戶的隱性需求?

4.        如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求?

5.        如何策劃有競爭力的差異化產品?

6.        如何確保策劃的核心需求在開發過程中被充分實現?

7.        如何把新產品成功的推向市場?

8.        如何避免產品經理淪落成問題經理

9.        如何實現產品經理從單挑模式向打群架模式的轉變?

10.    如何構建適合產品經理成長的優良土壤?

基于以上典型問題,我們結合大量的培訓和咨詢案例,并不斷總結,從而推出該課程,案例、模板、經驗、教訓、學員分享等貫穿全課程。

 

1)        了解產品經理產生的背景、時機

2)        了解不同時期、不同行業的產品經理定位、職責、素質、能力要求

3)        理解產品經理、項目經理、市場經理的關鍵區別以及相應的組織運作

4)        理解產品經理的核心能力是如何折騰出來的

5)        掌握如何才能持續策劃出有競爭力的產品的方法

6)        掌握產品經理如何有效的監管產品開發過程而不需要過度陷入的方法

7)        掌握新產品上市管理的方法,確保營銷團隊順利接手新產品的銷售

8)        掌握產品生命周期管理的基本方法和決策機制,把脈產品的退市時機

9)        了解業界如何培養產品經理的方法

10)    分享講師50多個咨詢項目的產品管理和產品經理隊伍建設的案例資料(流程、制度、模板、樣例……

Charles:研發管理咨詢資深顧問、國家發改委創新管理培訓中心特邀講師、清華大學國際工程項目管理研究院特邀講師

n      專業背景:

16年的高科技企業從業背景,具有豐富的產品策劃、產品研發、產品中試、產品服務等領域的實踐與管理經驗。從事過產品設計與開發、NPI、項目經理、產品經理、研發管理部經理、企業管理顧問等職務;

曾在國內某著名通信設備公司工作過7年(9704),期間與國際頂尖咨詢顧問一起工作,作為核心成員全程參與推動該公司研發管理體系的變革工作,并作為產品經理主導了某產品線多個大型項目的產品設計、開發、中試、轉產與上市工作。

n      研發管理咨詢經驗

7年的研發管理咨詢經驗,主導了20多個研發管理咨詢項目,項目范圍涉及到市場需求、產品規劃、產品開發、產品決策、技術評審、技術開發、研發組織、研發績效、技術任職資格、項目管理、變更管理、知識管理、研發IT規劃等領域。典型客戶如下:

1)        科達通信

2)        OPPO

3)        TCL家網事業部

4)        蘇州金龍

5)        宇通重工

6)        京信集團

7)        福建敏訊

8)        中電集團某軍品研究所

n      研發管理培訓經驗:

曾為中國空間技術研究院、南瑞科技、TCL集團、長虹集團、OPPO、同方威視、寶鋼集團、中國移動、大唐電信、上海電信、陜鼓集團、科達通信、中電集團、威創科技、和記奧普泰、國人通信、京信科技、天碁科技、格林威爾、興大豪科技、星星集團、山特電子、富港電子、宇龍通信、聚光科技、綠盟科技、天津內燃機研究所、中集集團、高斯貝爾、星網銳捷、特變電工、思源電器、美的集團、海爾集團、海信集團、普天集團、福建敏訊、國光電子、蘇州金龍、宇通重工、雷沃重汽、上汽五凌、東風汽車、威科姆、同洲電子、科立訊、新北洋、光迅科技、沈陽機床、瑞斯康達、佳訊飛鴻、浪潮集團、威勝電子、京城控股、聯想集團、邁瑞醫療、華大電子、上海華虹、聯芯科技、旋極科技、暢通科技、長城軟件、九院、天地奔牛、陽天電子、清華機械、方正集團、研祥智能、煙臺萬華、東方電子、東方通信、美菱、科大訊飛、萬峰石材、萬家樂、泛仕達、遠光軟件、優特等近500家企業提供了專業的研發管理培訓。

 

Jay曾:研發管理咨詢資深顧問 PDMA(美國產品開發管理協會www.pdma.org)會員

PDMA新產品開發手冊》中文版主譯  清華大學研發管理特聘教授

n         專業背景:

多年高科技企業研發管理實踐,在某著名通信公司工作期間,主持過多個產品的研發管理工作,具有豐富的產品開發流程、研發項目管理、新產品上市和營銷管理的經驗。在該通信公司工作期間,長期與國際頂尖咨詢顧問一同工作,全程參與并協助推動該公司研發管理變革項目,同時兼任該公司高級講師。后從該公司研發體系奔赴市場一線,主管該產品線在東北的市場營銷工作,成功的從Cisco(思科)公司手中奪下大量的市場份額,形成了一套大客戶營銷的方法,具有豐富的產品上市和營銷管理的實戰經驗。

n         產品研發管理咨詢經驗

曾作為項目總監、項目經理主導了10多個研發管理咨詢項目,幫助這些企業全面建立研發管理體系(包括流程、組織、績效、IT),有效地提升了這些公司的研發管理和創新能力,典型客戶如下:

9)        國內安全行業第一名(北京某公司)

10)    國內芯片行業第三名(北京某公司)

11)    國內建筑行業軟件第一名(北京某公司)

12)    國內系統集成行業第二名(北京某公司)

13)    某電信運營商國際業務部(電信運營商總部)……

n         產品研發&市場營銷管理培訓經驗:

曾為通信、軟件及互聯網、電力、家電、汽車等行業的企業提供過超過300多場的內訓,主要包括以下企業:

中國空間技術研究院、中國航空第一集團公司、西子OTIS、中聯重科、同方威視、北京KND、大族激光、天津儀表集團、萬東醫療、三愛富、航天五院、中科科儀、興大豪、諾基亞-西門子公司、中國電信北京研究院、北京移動、中國互聯網信息中心(CNNIC)、大唐移動、中國普天公司、神州數碼、中電華大、東軟集團、華碩電腦、榮事達、北方微電子、星網銳捷、交大龍山軟件、靈圖軟件、中軟國際、天碁科技、威睿電通、阿爾西公司、網御神州、天地陽光、港航網絡、訊風光通信、瑞斯康達公司、上海澳佩、陜西烽火、同洲電子、天津光電公司、普天研究院、北大方正、方正阿帕比、中國工商銀行軟件中心、天津中環電子、上海電信、天地陽光、賽科世紀、阿里巴巴、經緯科技、哈爾濱新中新、賽福同舟、佳訊飛鴻、京信通信、四達時代、天融信、德信無線、廣聯達、中國金融電子化公司、四方繼保自動化、浪拜迪、東大金智、海灣科技、申瑞電力、如高高壓、深圳南瑞、國泰怡安、思源電氣、北京泰杰磁電研究所、威勝電子、南瑞繼保、寧波博威、萬東醫療、中興汽車、福田汽車、天津內燃機研究所、上海通用、長城汽車、上汽通用五菱、蘇州金龍、上海泛亞、北汽福田、長安汽車、創維集團、TCL白色家電、格力電器、海爾集團、TCL家庭網絡、京東方、裕興科技、京東方光電等。其中部分公司邀請講課超過5次以上,得到了受訓企業和學員的普遍認可。

 


一、         案例分析:成長的煩惱

1.        成長過程中存在的問題

2.        產品經理成長的三個階段

3.        實現角色轉變過程中的痛苦蛻變

4.        成功的產品經理給公司帶來的收益

二、             產品經理的定位、職責與能力要求

1.        產品經理的定位選擇(與公司發展時期、規模、行業、產品特點相關)

1)        產品全生命周期的管理(產品/產品線經理,產品/產品線總監)

2)        產品策劃(產品策劃經理)

3)        產品開發(產品開發經理)

4)        產品推廣(產品行銷/推廣經理與產品維護經理)

5)        研討:分享學員公司產品經理的定位

2.        產品經理的能力要求

1)        應該具備的知識和技能

2)        產品經理的任職資格標準

3)        產品經理的資格認證

4)        產品經理的培養途徑和職業晉升通道

5)        模板分享:產品經理素質模型及任職資格標準

3.        產品全生命周期管理業務框架

1)        產品戰略管理

2)        產品規劃管理

3)        市場需求管理

4)        產品開發管理

5)        技術開發管理

6)        研發項目管理

7)        產品運營管理

8)        產品運作支撐體系(流程、組織、IT

9)        模板分享:產品經理工作手冊

三、             產品經理的核心業務之一:產品規劃

1.        市場細分

1)        為什么要細分市場?

2)        市場細分的八種方法

3)        細分市場分類(按產品/領域、區域、行業)

4)        各細分市場容量、市場份額、銷售利潤率分析

5)        各細分市場主流產品的SWOT分析

6)        主流產品競爭對手分析($APPEALS

7)        細分市場策略分析

8)        模板分享:細分市場描述模板

2.        目標市場的確定

1)        判斷市場潛力

2)        產品競爭力分析

3)        產品定位與細分市場的匹配(SPAN

4)        客戶價值分析

5)        產品組合分析

6)        企業擴張策略(產品線與市場擴張)

7)        評估選定的目標市場有多少勝算的把握?

3.        市場需求

1)        市場需求、產品需求、設計需求的關系

2)        市場需求的收集

l         需求收集渠道:外部渠道與內部渠道

l         需求收集需要注意的問題

l         需求收集的十四種方法(原型法、客戶訪談、現場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標桿學習、Beta測試、產品試用、現場支持、支持熱線、行業會議、客戶滿意度調查)

l         模板分享:原始需求模板

3)        市場需求分析

l         市場需求的$APPEALS模型

l         確定產品的競爭要素、尋找競爭對手

l         客戶需求分析、排序,尋找客戶的興奮點(BSA

l         與競爭對手的產品進行比較,找出優勢、劣勢

l         基于競爭分析的需求調整、差異化策略

l         市場需求規格書的形成

l         模板分享:市場需求管理流程與模板

4.        產品路標規劃

1)        路標規劃的輸出(平臺開發計劃、產品開發計劃、技術研究計劃、資源缺口計劃)

2)        產品路標規劃過程

l         技術、平臺、產品線、產品、解決方案的關系

l         產品平臺的形成過程

l         產品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客戶定制)

l         產品路標規劃的形成(實際案例同步演練)

l         制定產品開發任務書

l         模板分享:產品路標規劃流程

l         模板分享:產品路標規劃報告模板

l         模板分享:產品開發任務書模板

3)        產品路標規劃決策與立項評審

l         決策機制(決策團隊、運作模式、支撐機制)

l         決策標準(評審關鍵要素)

l         分享:業界產品路標規劃的組織運作與支撐體系

四、             產品經理的核心業務之二:產品開發管理

1.        產品開發團隊的構成

1)        貫穿全流程的產品開發團隊的構成

2)        產品開發團隊成員的角色構成及相應職責

3)        產品經理如何保證產品開發團隊高效運作

2.        產品開發的結構化流程

1)        結構化的產品開發流程的特點

2)        產品經理在結構化產品開發流程中如何推動工作

3)        產品經理在結構化流程的每個階段的工作重點

4)        實例講解:某案例公司產品經理在結構化流程中的重點活動

3.        產品開發的決策評審機制

1)        產品經理在公司的產品決策機制中扮演什么角色

2)        產品經理如何參與決策

3)        實例講解:某案例公司產品經理的決策評審報告

4.        產品開發的過程的項目管理

1)        產品經理在如何監控整個項目的研發進展

2)        產品經理如何協調與項目經理之間的關系

3)        產品開發過程中的突發事件如何處理

4)        實例講解:某案例公司產品經理在項目管理中的控制點

5.        演練與問題討論

五、             產品經理的核心業務之三:產品上市

1.        產品經理如何整體把控產品的上市節奏

2.        產品上市的策略:先

1)        如何理解營的工作

2)        如何理解銷的工作

3)        營和銷之間的關系

3.        新產品上市流程

1)        新產品上市流程中各環節的主要活動

2)        發布策略

3)        發布準備

4)        正式發布

5)        發布計劃的執行與監控

4.        新產品上市的支撐體系

1)        產品上市一紙禪

2)        產品的命名管理

3)        產品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)

4)        產品的Beta測試、用戶早期試用和正式發布之間的關系

5)        產品上市的效果評估

6)        對產品上市中容易出現的問題產品經理如何應對

7)        新產品上市如何處理與老產品和其他關聯產品的關系

8)        產品上市的“151”策略

9)        模板分享:新產品上市計劃模板

六、             產品經理的培養

1.        常用的產品經理培養方法

1)        崗位輪換、自我批判、導師制、參加學習

2.        產品經理培養方法――資源池

3.        資源池的概念

4.        建立資源池的目的與原則

5.        資源池的運作流程

1)        產品經理的篩選

2)        產品經理的面試

3)        產品經理候選人的培養

4)        候選人的資格認定

5)        資源池的運作機構及職責

6.        實例講解:產品經理資源池的建設過程和運作機制

七、             總結


 

本咨詢公司自成立以來,已經為近2000家企業提供了專業的研發管理培訓,同時也為近80家大中型企業提供了研發管理咨詢服務,幫助這些企業建立研發管理體系并實現研發模式的轉型。咨詢的客戶主要為知名的大中型企業、細分行業的龍頭企業和快速增長的高科技公司,部分客戶名單如下:

通信類企業:

諾基亞-西門子、摩托羅拉、大唐移動、普天研究院、康佳移動、神州數碼、海信通信、信威通信、TCL移動通信、德信無線、威盛電子、格林威爾、經緯科技、東方通信、星網銳捷、鑫諾通訊、京信通信、廣東普泰、金鵬通信、TCL網絡、冠日通訊、佳訊飛鴻、和記澳普泰、飛通光電、東進通訊、海天天線、PBI國際、海格通信、阿爾西、福建敏訊、無限立通、瑞斯康達、全亞通訊、虹信科技、國人通訊、杰賽科技、冠日通訊、實達網絡……

軟件及互聯網類企業

阿里巴巴、支付寶、淘寶網、中軟國際、用友、東軟、金蝶、網易、新浪、搜狐、盛大網絡、騰訊、格爾軟件、天融信、網御神州、廣聯達、北大方正、方正阿帕比、華勝天成、綠盟、超圖、靈圖、衛士通、亞信、億陽信通、思特奇、神州數碼軟件集團、廣州新太、金證科技、中國工商銀行軟件開發中心、卓望科技、黎明網絡、新粵交通投資、中太數據、華友世紀、今朝科技、聯友科技、穗彩科技、龍江風采、華友世紀、高陽金信、杭州虹軟、中國銀聯、雁聯……

計算機類企業:

聯想集團、清華同方、華碩電腦、方正科技、TCL電腦、朗科科技、記憶科技、華旗資訊、研祥智能、國微電子、升騰資訊、普瑞爾電子、長城電腦、穗彩科技、冠捷電子、南京富士通計算機、三諾電子、多彩科技、偉創力、頂星數碼、頂星科技、大將科技、清華比威、太極計算機……

家電電子類

海爾集團、康佳集團、夏新電子、格力電器、美的電飯煲、美的空調、榮事達、TCL王牌、創維集團、海信集團、威創集團、同洲電子、賽科世紀、信利半導體、北洋電氣、步步高、萬家樂電器、蘇泊爾、達實智能、卓力電器、美歐電子、豪恩科技、四達時代……

電信運營商:

中國網通、中國電信北京研究院/廣州研究院、北京移動、廣東移動、深圳移動、吉林移動、上海電信、武漢電信、廣東聯通、深圳聯通、東莞聯通、新鄉聯通、深大電話、湛江移動、惠州移動、深圳市郵政局、天威視訊……

機械及交通運輸:

北京奔馳、上汽通用泛亞研發中心、上海通用、上汽通用五菱、長城汽車、中興汽車、北汽福田汽車、一汽轎車、一汽解放、一汽夏利、長安汽車、天津內燃機研究所、黃海汽車、徐工集團、中聯重工、東風汽車、神龍汽車、江鈴汽車、南汽汽車、南車集團、北京吉普、成都飛機制造廠、東風標致、江淮汽車、宇通客車、元征科技、西子OTIS、西子孚信、順德震德、鷹牌控股、青島英派斯、浙大中控……

集成電路(芯片):

華大電子、上海華虹、天碁科技、上海展訊、珠海炬力、凱明、上海貝嶺、復旦微電子、博奧生物、北方微電子、威睿電通等……

電源及其他電子類企業:

愛默生網絡能源、比亞迪、山特電子、雄韜電源、皇源電子、伊博電源、核達中遠通、斯比泰、珠海金電電源、泰坦科技、華德電子、福建科華、信瑞電子、湖南瑞翔、中達電通、天津中環電子、天津光電集團、天儀集團、中電集團第7研究所、中電集團第43研究所、中電集團第29研究所、公安部第一研究所、東進電子、威科姆電子、上海精倫……

電力及自動化類企業:

國電南自、四方繼保、南瑞繼保、深圳南瑞、科陸電子、上海海得、華力特設備、上海思源、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、浪拜迪等……

醫療器械類:

邁瑞醫療、安科高技術、和佳醫療、寶萊特醫用科技、金科威電子、三瑞醫療、廣州白云藍天科技、理邦精密、邦健電子、萬東醫療、泰杰磁電研究所等……

醫藥化工類:

太太藥業、先聲藥業、康緣藥業、浙江現代中藥與天然藥研究所、石藥集團、匯仁集團、華南藥業、雙鶴藥業、威高集團、煙臺萬華、樂凱集團 ……

航空航天及軍工企業:

……(行業特殊要求,客戶名單bm

82-3日廣州 駿粵大酒店         

 

{課程背景}

在當今越來越激烈的競爭環境下,作為一名采購職業經理人,應具備哪些能力和素質?采購流程管理應該選用全責制還是分段制?供應商作假,采購方應該如何防范?采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系?在面對數十家供應商時,我們應該如何分類管理?評估新供應商時的難度和挑戰有哪些?為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛?信得過的供應商還要不要加強日常管理?貨期延誤,我方有無責任?每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用?

 

{課程收益}


 

Ø         供應商管理的挑戰有哪些?

Ø         如何優化采購運作流程?

Ø         如何做好供應商的分類管理?

Ø         如何做好供應市場的調查?

Ø         如何選對我們的采購對象?

Ø         如何評估新供應商?

Ø         如何防范合同的糾紛?

Ø         如何做好供應商的日常管理?

Ø         如何評估現行供應商?


 

 

{課程大綱}


 

第一講:供應商管理的挑戰有哪些?

l         供應商參假出事,采購方有無責任

l         家丑”怎么會曝光

l         如何提升我們的采購能力及操守?

l         什么樣的人適合做采購?

l         如何使采購人員具有良好的操守?

l         如何實施采購輪崗制度

l         做好輪崗制度的前提

l         完善的采購制度體系

l         外資與民企相互學習些什么?

 

第二講:如何優化采購運作流程?

l         采購管理的功能流程是什么?

l         ‘確定采購要求’的標準依據是什么

l         零售業的‘確定采購要求’

l         零售業確定采購要求是指:

l         進貨品種越多越好還是不要太多好

l         門店應該引進何種新品

l         ‘尋找供應商’時的注意事項

l         砍價與評估供應商的先后關系

l         如何做到“性價比”最高

l         砍價的方式

l         “采購計劃”包含哪些內容

l         ‘付款’工作的主要內容

l         影響采購運作流程的因素有哪些?

l         什么是‘全責制與分段制’

l         ‘全責制與分段制’的優缺點

l         老板式采購模式的利與弊

l         采購運作流程不合理的后果

l         如何做好采購運作流程的優化?

l         第一步:將公司現行的采購運作編制成采購運作流程圖

l         第二步:調整流程中不合理的部分

l         第三步:調整采購崗位的設置

l         什么是聘任制專業職稱評級制度

l         制造業采購崗位設置的基本模式

l         設定‘現金(緊急)采購員’的意義

l         第四步:更新崗位職責說明書

l         崗位職責說明書應包括哪些內容

l         采購人員的職責分配

 

第三講:如何做好供應商的分類管理?

l         采購管理有幾大類別?

l         原材料、運作性采購物品如何分類

l         采購物品分類的作用是什么?

l         分散采購好還是集中采購好?

l         同一物品的單一與多家策略

l         經銷商是多好還是少好?

l         為什么要用經銷商?

l         哪種物品應經銷商綜合化

l         集中采購的優缺點

l         買賣關系的類別

l         兩類關系的采購策略區別?

l         買賣關系的確定

l         如何降低各類物品的采購成本

l         服務性供應商的分類意義是什么

l         采購物品分類的關鍵難度是什么

l         什么是Pareto(帕累托)分類法

l         如何進行帕累托分類?

l         第一步:對所需分析的指標,從大到小進行排序

l         第二步:計算每一物品占總體的百分率

l         第三步:計算每一物品的累積百分率

l         造成采購風險的因素有哪些?

l         不同供應市場的采購風險分析

l         不同采購類型的分類區別

l         商貿性采購的物品如何分類

l         商貿采購的戰略定位

l         五類商品的采購要求

l         找廠家好還是中間商好

l         商貿采購的買賣關系確定

l         如何提高獲利性

 

第四講:如何做好供應市場的調查?

l         供應產品如何分類

l         如何了解供應市場的大與小

l         造成生產難度的因素有哪些?

l         產品供應的地域性特征

l         生產供應廠家的數量及部分名錄

l         眾多供應商,我選誰?

l         行業及企業的生命周期階段

l         行業政策與法規的影響

l         供應市場競爭的特點?

l         營銷模式

l         供應鏈特性

l         原材料供應的特點

l         供應價格變化的影響因素

l         物價指標的類別

l         什么是CPI指標?

l         什么是PPI

l         什么是PMI

l         如何獲取供應市場的信息?

 

第五講:如何選對我們的采購對象?

l         供應商表現的分類

l         如何減少傲慢型供應商

l         工業品營銷與消費品營銷的區別

l         供應商的客戶分類

l         供應商為何會報不同的價?

l         我們應該如何選擇供應商?

l         如何減少尷尬型供應商

l         如何選擇恰當的供應商生產類型

l         培養供應商與開發新供應商的比較

l         開發新供應商的原則

l         先看能力還是先看態度

l         供應商開發的三步曲

 

第六講:如何評估新供應商?

l         新供應商評估的五大步驟

l         第一步:供應商評估的四大內容

l         不同類型供應商的評價側重點

l         產品的現狀

l         產品的性能與質量

l         什么是供應商的質量水平

l         如何評估供應商的保障能力?

l         管理認證的意義

l         培訓評估為什么重要

l         供應商的采購管理

l         設備管理

l         供應商的內部監測與改進

l         供應商的實力?

l         評估實力的依據

l         如何評估供應商的愿望

l         不同生產類型供應商的評估重點

l         服務性供應商的特點

l         服務性供應商的評估指標

l         生產外包供應商(經銷商)的評估

l         第二步:應該問誰?

l         第三步:怎么問?

l         調查問卷設計的注意事項

l         問題設計的形式

l         第四步:如何給供應商的現狀打分?

l         如何制定打分的標準

l         如何計算打分的結果

l         為什么要進行權重性計算

l         評估指標的權重分析

l         如何分析調研結果?

l         新供應商是否合格的評判標準

l         第五步:新供應商評估審批表的填報

l         為什么要填報“新供應商評估審批表”

l         ‘新供應商評估審批表’模版

l         什么是供應商的認證?

 

第七講:如何防范合同的糾紛?

l         為什么會產生合同糾紛?

l         案例一

l         口頭協議有效嗎?

l         案例二

l         不同合同類型的糾紛

l         案例三

l         合同法的四項基本原則

l         案例四

l         要約與要約邀請

l         案例五

l         簽了字的合同可以改嗎?

l         價格經常波動的材料如何定價

l         合同定價模式

l         國際合同與國內合同的區別

 

第八講:如何做好供應商的日常管理?

第一節:供應商的關系管理

l         區別對待,分類管理

l         合作型供應商的產生原因

l         如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處?

l         如何與領導選定的供應商相處

l         如何與“感情好,但能力較差的供應商相處

第二節:采購訂單的跟蹤管理

l         實物采購訂貨的工作流程

l         制定采購訂單時的考慮要素

l         如何確保供應商及時收到訂單

l         如何跟單

l         如何把好入倉驗收關

l         為什么抽樣方法很重要?

l         抽樣的三類方法

l         如何抽樣?

l         如何取樣?

l         我方‘挑著用’的后果

l         為什么會不得不收

l         工廠原材料的庫存策略

l         商貿產品的庫存策略

l         如何跟蹤服務商的服務

第三節:供應商的風險管理

l         什么是供應商的風險管理?

l         如何做好供應商的風險管理?

l         第一步:供應商不履約的原因會有哪些?
第二步
各種原因的排序性分析

l         第三步:一旦發生怎么辦?

 

第九講:如何做好采購管理的績效評估?

第一節:如何有效評估供應商的

l         為什么要建立現用供應商的評估體系

l         新供應商評估與現行供應商評估的區別?

l         現行供應商的評估的原則

l         供應商表現的考評指標

l         質量指標

l         如何評估服務商的服務質量

l         供應指標

l         經濟指標

l         零售型供貨商的經濟指標

l         服務指標

l         供應商表現的評估頻率

l         建立供應商電子檔案庫的注意事項

l         為什么要建立“供應商電子檔案庫”

l         如何建立合格供應商電子檔案

l         如何判斷供應商表現的好與壞

l         與它的同行比較(SWOT分析法)

l         好供應商的獎勵

l         表現不佳的供應商?

第二節:如何做好采購人員的績效評估

l         評價采購人員工作表現的三大方面

l         有無違反公司規定的行為

l         如何建立“采購節約獎”制度


 

 

{主要適宜對象}

   高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人

{講師介紹}

張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

 

{張仲豪老師授課風格}

*         富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強

*         采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具

*         課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

*         培訓費:4500元/人(包括授課費、講義、午餐、課間茶點等)

* 參 會 報 名 回 執

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匯款帳戶:  公司名: 深圳市諾思凱企業管理咨詢有限公司

帳 號:  0022 1002 46482

開戶行:  平安銀行深圳卓越城支行

付款方式:   □現金   □轉帳 

參會費用:共計:     

*         報名流程1、填寫完畢請郵件 [email protected] ,開課前三天收到我們發出的《參會確認函》;3、請完整填寫電子郵件地址,以便會后收取資料;

*      咨詢電話:   13719445029  余蘭

 

 

咨詢/報名電話
熱線電話:廣 州:20-34351152    上 海:021-51035961    深 圳:0755-61289890
     [ 確認報名請點擊此處下載《成功的產品經理—產品經理的野蠻成長 7月22-23日 北京 3980》報名表(WORD) ]   
參會方式:1、網上在線報名
      2、下載《成功的產品經理—產品經理的野蠻成長 7月22-23日 北京 3980》報名表傳真報名  
      3、撥打熱線電話報名
參會流程:電話索取(下載/網上)報名表-->回傳報名表-->轉賬(或開課現場交款)。
      請您把培訓回執表填寫好發郵件至:[email protected],課前一星期您將會收到傳真函,包括培訓注意事項及詳細安排。
 
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