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采購成本控制、削減與談判技巧 7月26-27日  廣州 4380元

時間:726-27

 

地點:廣州

 

培訓費用:4380

 

授課對象:

采購經理、成本分析專員、采購主管、采購人員、供應鏈經理等相關人士

 

課程背景:

當前世界經濟風云突變,原材料價格大幅波動, 企業每降低采購成本1%,對企業利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此,控制采購成本對企業來說意義重大!

如何實施戰略采購整合供應鏈

如何進行采購預測、取得采購成本降低來化解產品總成本上升的壓力;

如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調整采購價格策略并與供應商協商實施;

如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性;

如何通過降低軟硬成本、內外成本提升采購價值;

如何通過談判來提升采購人員的成本節省的業績;

……

對于這些長期困擾采購工作人士的難題,在本課程中具有10多年實戰經驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

 

培訓目標:

在經過兩天的學習及參與式體驗,您將逐漸掌握以下各項知識和技能

²    掌握成本管理的內容和主要分析技巧

²    掌握如何制定采購成本策略

²    掌握成本分析方法和技巧

²    掌握如何通過采購談判降低采購成本

²    掌握如何通過采購流程優化降低采購成本

²    揭秘供應商報價規律,制定談判策略

²    了解如何策劃和實施成功的采購談判


 


課程大綱:


第一章:如何從戰略的地位來進行采購成本管理

1. 杰克韋爾奇眼中的采購

2. 采購的杠桿作用是什么?

3. 如何認識價格分析與成本分析的差異?

4. 如何進行采購戰略成本管理?

5. 買賣雙方的不同視角:如何看什么是合適的價格?

6. 討論:采購如何在供應市場中把握價格分析與成本分析的必要性及專業性?

第二章:戰略采購成本管理與控制的模型架構

1. 戰略采購成本降價分析的基礎:供應定位模型

2. 戰略采購成本降價分析:TCO

3. 采購降低外部成本需要考慮的幾個方面

4. 如何了解供應商的動機與喜好?

5. 供應商價格戰略

6. 供應商報價的幾種方法

7. 聯合績效測量

8. 從采購1.0到采購5.0中戰略成本管理的價值與作用

9. 案例分析:某高新技術企業采購成本管理的盲區

第三章:成本降低方法及談判在成本降低里的作用                             

1. 基礎的供應商成本降低方法有哪些?

2. 如何區分直接成本與間接成本?

3. 如何區分固定成本與可變成本?  

4.可變成本的計算及對采購談判的意義

5. 供應商成本模型

6. 如何做供應商的成本分析?

7. 供應商價格分析的步驟

8. ESI供應商早期介入法的優劣勢?

9. 最佳標桿比價法

10. 讓價值分析/價值工程為成本節省服務

11. 談判是成本節省最直接的戰略性方法之一

12. 如何選擇談判的戰略?    

13. 如何用SPM來為成本分析作準備?

14. 分組討論:如何尋找最適合自己所在企業的采購成本管理方法?       

第四章:報價處理技巧-如何面對市場的環境與挑戰

1. 采購如何區分兩類市場:工業品和消費品市場的特性

2. 報價的前提:運用五力模型來為市場競爭狀況分析

3. PESTEL框架          

4. 了解價格對市場的影響分析框架

5. 完整的市場營銷體系的戰略定價或戰術定價方法

6.了解供應鏈而非只是采購

7. 基于環境與挑戰的供應商報價與采購的降本技巧8. 案例分析:全行業價格上漲,老板要求降價,我該怎么辦?

第五章:采購流程優化及減少采購交易與庫存成本

1. 采購流程優化的機會 –3P                          

2. 采購流程優化的機會 – SPM

3. 如何減少采購交易成本 采購流程優化、EOQ、采購卡、框架協議、電子采購等

4. 如何減少庫存成本 – EOQ、安全庫存的設定、VMIConsignment stockJIT

5. 從供應鏈視角看如何降低總成本(含供應鏈庫存成本及其重要性分析)

6. 服務采購及其價格與成本分析之案例

第六章:采購談判的認知及其準備

1. 什么是談判?                                    

2. 談判的階段

3. 談判前的準備                                            

4. 了解對手人和組織實力

5. 設定談判目標                                            

6. 如何掌握談判的主動權?制訂談判戰略

7. 談判后必須注意事項                                 

8. 什么情況下才談得成?避免L-L局面?

9. 案例分析:如何制定談判戰略?

第七章:采購談判的挑戰是什么?

1. 采購談判與銷售談判的區別                       

2. 何為雙贏?何為“公平”?

3. 談判成功的關鍵點                                     

4. 常見談判失敗的三個原因

5. 采購談判的基本流程六大步驟                   

6. 成功談判者的特征

7. 案例與實戰:如何與強勢供應商進行談判?

第八章:如何計劃與實施有效的談判?

1. 準備你的談判團隊                                     

2. 談判目標與公司及采購的整體目標相適應

3. 注意設立談判目標與變量                          

4. 決定每個變量的初始立場與問題排序

5. 開始談判                                                   

6. 驗證談判

7. 談判中提出建議階段                                 

8. 談判之討價返價階段

9. 談判最后達成協議階段                              

10. 談判的戰術

11. 談判說服的技巧                                       

12. 電話談判

13. 家樂福談判技巧                                      

14. 實戰:如何規劃你的一個成功談判?

 

講師介紹:

何芳老師:

教育及資格認證:

u   采購供應鏈高級講師

u   香港理工大學MBA

u   英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

u   CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

u   ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師

u   深圳物流與供應鏈聯合會特聘講師

u   西北工業大學深圳研究院簽約講師

講師經歷及專長:

u   何老師具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗

u   何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無源電子元件供應商,

占全球連接器40%市場份額)等行業領先公司,擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcingpurchasing,倉儲管理及配送工作

u   曾任職于IPOInternational Purchasing Office)負責將高成本的歐美地區(HCC)的項目轉移到

低成本的亞太區(LCC)的供應商找尋,審核組織,議價,確定,流程優化等工作。主要涉及的行業:電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業

u   何老師的主講課程有:采購人員綜合技能提升、采購談判技巧,采購績效管理,采購流程優化與供應

商管理,如何成為卓越的采購專業人員,采購成本控制與降價技巧,采購法務與合同管理,采購人員市場營銷,采購職管理,供應商評估與績效考核技巧等

培訓客戶及培訓風格:

u   何老師注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格,能夠將通俗易懂

的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合,現場氣氛活躍;思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

u   何老師培訓過眾多知名企業,其中有:周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運,深圳赤灣石油

基地,創新諾亞洲,利盟打印機,港華投資,明基快食,無限極,南方李錦記,江鈴汽車,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子,惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪德、優儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓網、東風日產、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

82-3日廣州 駿粵大酒店         

 

{課程背景}

在當今越來越激烈的競爭環境下,作為一名采購職業經理人,應具備哪些能力和素質?采購流程管理應該選用全責制還是分段制?供應商作假,采購方應該如何防范?采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系?在面對數十家供應商時,我們應該如何分類管理?評估新供應商時的難度和挑戰有哪些?為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛?信得過的供應商還要不要加強日常管理?貨期延誤,我方有無責任?每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用?

 

{課程收益}


 

Ø         供應商管理的挑戰有哪些?

Ø         如何優化采購運作流程?

Ø         如何做好供應商的分類管理?

Ø         如何做好供應市場的調查?

Ø         如何選對我們的采購對象?

Ø         如何評估新供應商?

Ø         如何防范合同的糾紛?

Ø         如何做好供應商的日常管理?

Ø         如何評估現行供應商?


 

 

{課程大綱}


 

第一講:供應商管理的挑戰有哪些?

l         供應商參假出事,采購方有無責任

l         家丑”怎么會曝光

l         如何提升我們的采購能力及操守?

l         什么樣的人適合做采購?

l         如何使采購人員具有良好的操守?

l         如何實施采購輪崗制度

l         做好輪崗制度的前提

l         完善的采購制度體系

l         外資與民企相互學習些什么?

 

第二講:如何優化采購運作流程?

l         采購管理的功能流程是什么?

l         ‘確定采購要求’的標準依據是什么

l         零售業的‘確定采購要求’

l         零售業確定采購要求是指:

l         進貨品種越多越好還是不要太多好

l         門店應該引進何種新品

l         ‘尋找供應商’時的注意事項

l         砍價與評估供應商的先后關系

l         如何做到“性價比”最高

l         砍價的方式

l         “采購計劃”包含哪些內容

l         ‘付款’工作的主要內容

l         影響采購運作流程的因素有哪些?

l         什么是‘全責制與分段制’

l         ‘全責制與分段制’的優缺點

l         老板式采購模式的利與弊

l         采購運作流程不合理的后果

l         如何做好采購運作流程的優化?

l         第一步:將公司現行的采購運作編制成采購運作流程圖

l         第二步:調整流程中不合理的部分

l         第三步:調整采購崗位的設置

l         什么是聘任制專業職稱評級制度

l         制造業采購崗位設置的基本模式

l         設定‘現金(緊急)采購員’的意義

l         第四步:更新崗位職責說明書

l         崗位職責說明書應包括哪些內容

l         采購人員的職責分配

 

第三講:如何做好供應商的分類管理?

l         采購管理有幾大類別?

l         原材料、運作性采購物品如何分類

l         采購物品分類的作用是什么?

l         分散采購好還是集中采購好?

l         同一物品的單一與多家策略

l         經銷商是多好還是少好?

l         為什么要用經銷商?

l         哪種物品應經銷商綜合化

l         集中采購的優缺點

l         買賣關系的類別

l         兩類關系的采購策略區別?

l         買賣關系的確定

l         如何降低各類物品的采購成本

l         服務性供應商的分類意義是什么

l         采購物品分類的關鍵難度是什么

l         什么是Pareto(帕累托)分類法

l         如何進行帕累托分類?

l         第一步:對所需分析的指標,從大到小進行排序

l         第二步:計算每一物品占總體的百分率

l         第三步:計算每一物品的累積百分率

l         造成采購風險的因素有哪些?

l         不同供應市場的采購風險分析

l         不同采購類型的分類區別

l         商貿性采購的物品如何分類

l         商貿采購的戰略定位

l         五類商品的采購要求

l         找廠家好還是中間商好

l         商貿采購的買賣關系確定

l         如何提高獲利性

 

第四講:如何做好供應市場的調查?

l         供應產品如何分類

l         如何了解供應市場的大與小

l         造成生產難度的因素有哪些?

l         產品供應的地域性特征

l         生產供應廠家的數量及部分名錄

l         眾多供應商,我選誰?

l         行業及企業的生命周期階段

l         行業政策與法規的影響

l         供應市場競爭的特點?

l         營銷模式

l         供應鏈特性

l         原材料供應的特點

l         供應價格變化的影響因素

l         物價指標的類別

l         什么是CPI指標?

l         什么是PPI

l         什么是PMI

l         如何獲取供應市場的信息?

 

第五講:如何選對我們的采購對象?

l         供應商表現的分類

l         如何減少傲慢型供應商

l         工業品營銷與消費品營銷的區別

l         供應商的客戶分類

l         供應商為何會報不同的價?

l         我們應該如何選擇供應商?

l         如何減少尷尬型供應商

l         如何選擇恰當的供應商生產類型

l         培養供應商與開發新供應商的比較

l         開發新供應商的原則

l         先看能力還是先看態度

l         供應商開發的三步曲

 

第六講:如何評估新供應商?

l         新供應商評估的五大步驟

l         第一步:供應商評估的四大內容

l         不同類型供應商的評價側重點

l         產品的現狀

l         產品的性能與質量

l         什么是供應商的質量水平

l         如何評估供應商的保障能力?

l         管理認證的意義

l         培訓評估為什么重要

l         供應商的采購管理

l         設備管理

l         供應商的內部監測與改進

l         供應商的實力?

l         評估實力的依據

l         如何評估供應商的愿望

l         不同生產類型供應商的評估重點

l         服務性供應商的特點

l         服務性供應商的評估指標

l         生產外包供應商(經銷商)的評估

l         第二步:應該問誰?

l         第三步:怎么問?

l         調查問卷設計的注意事項

l         問題設計的形式

l         第四步:如何給供應商的現狀打分?

l         如何制定打分的標準

l         如何計算打分的結果

l         為什么要進行權重性計算

l         評估指標的權重分析

l         如何分析調研結果?

l         新供應商是否合格的評判標準

l         第五步:新供應商評估審批表的填報

l         為什么要填報“新供應商評估審批表”

l         ‘新供應商評估審批表’模版

l         什么是供應商的認證?

 

第七講:如何防范合同的糾紛?

l         為什么會產生合同糾紛?

l         案例一

l         口頭協議有效嗎?

l         案例二

l         不同合同類型的糾紛

l         案例三

l         合同法的四項基本原則

l         案例四

l         要約與要約邀請

l         案例五

l         簽了字的合同可以改嗎?

l         價格經常波動的材料如何定價

l         合同定價模式

l         國際合同與國內合同的區別

 

第八講:如何做好供應商的日常管理?

第一節:供應商的關系管理

l         區別對待,分類管理

l         合作型供應商的產生原因

l         如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處?

l         如何與領導選定的供應商相處

l         如何與“感情好,但能力較差的供應商相處

第二節:采購訂單的跟蹤管理

l         實物采購訂貨的工作流程

l         制定采購訂單時的考慮要素

l         如何確保供應商及時收到訂單

l         如何跟單

l         如何把好入倉驗收關

l         為什么抽樣方法很重要?

l         抽樣的三類方法

l         如何抽樣?

l         如何取樣?

l         我方‘挑著用’的后果

l         為什么會不得不收

l         工廠原材料的庫存策略

l         商貿產品的庫存策略

l         如何跟蹤服務商的服務

第三節:供應商的風險管理

l         什么是供應商的風險管理?

l         如何做好供應商的風險管理?

l         第一步:供應商不履約的原因會有哪些?
第二步
各種原因的排序性分析

l         第三步:一旦發生怎么辦?

 

第九講:如何做好采購管理的績效評估?

第一節:如何有效評估供應商的

l         為什么要建立現用供應商的評估體系

l         新供應商評估與現行供應商評估的區別?

l         現行供應商的評估的原則

l         供應商表現的考評指標

l         質量指標

l         如何評估服務商的服務質量

l         供應指標

l         經濟指標

l         零售型供貨商的經濟指標

l         服務指標

l         供應商表現的評估頻率

l         建立供應商電子檔案庫的注意事項

l         為什么要建立“供應商電子檔案庫”

l         如何建立合格供應商電子檔案

l         如何判斷供應商表現的好與壞

l         與它的同行比較(SWOT分析法)

l         好供應商的獎勵

l         表現不佳的供應商?

第二節:如何做好采購人員的績效評估

l         評價采購人員工作表現的三大方面

l         有無違反公司規定的行為

l         如何建立“采購節約獎”制度


 

 

{主要適宜對象}

   高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人

{講師介紹}

張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

 

{張仲豪老師授課風格}

*         富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強

*         采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具

*         課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.

*         培訓費:4500元/人(包括授課費、講義、午餐、課間茶點等)

* 參 會 報 名 回 執

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匯款帳戶:  公司名: 深圳市諾思凱企業管理咨詢有限公司

帳 號:  0022 1002 46482

開戶行:  平安銀行深圳卓越城支行

付款方式:   □現金   □轉帳 

參會費用:共計:     

*         報名流程1、填寫完畢請郵件 [email protected] ,開課前三天收到我們發出的《參會確認函》;3、請完整填寫電子郵件地址,以便會后收取資料;

*      咨詢電話:   13719445029  余蘭

 

咨詢/報名電話
熱線電話:廣 州:20-34351152    上 海:021-51035961    深 圳:0755-61289890
     [ 確認報名請點擊此處下載《采購成本控制、削減與談判技巧 7月26-27日 廣州 4380元》報名表(WORD) ]   
參會方式:1、網上在線報名
      2、下載《采購成本控制、削減與談判技巧 7月26-27日 廣州 4380元》報名表傳真報名  
      3、撥打熱線電話報名
參會流程:電話索取(下載/網上)報名表-->回傳報名表-->轉賬(或開課現場交款)。
      請您把培訓回執表填寫好發郵件至:[email protected],課前一星期您將會收到傳真函,包括培訓注意事項及詳細安排。
 
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